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刘永华老师运用提出问题结合具体案例由浅入深培训方式给南京苏宁银河百货深受学员好评
2008年7月31日到8月报日刘永华老师到南京苏宁银河百货进行了南京苏宁银河百货招商营销策划现场务实管理技能两天强化专业
对于未来中国的零售终端企业，遇到了许许多多的挑战和困惑,如何改变目前现状，突显企业特色化、品牌化、个性化的零售优势是广大零售企业面临的机会和挑战。作为零售企业经营的核心，营销企划受到了广大经营管理者的极大重视。
同时如何提升企业企划水平、如何设计优秀企划方案、如何提高百货商场经营业绩、如何提升企业品牌将成为零售企业的重要工作。培养营销企划将是百货商场全体中高层管理人员在企业可持续发展战略的重中之重！
为什么好的主题是商场生存和发展的灵魂？如果一个商场没有主题，那么就要在现有的商场业态或商场特色中提炼主题。商场如战场，“知己知彼，百战不殆”这一战争法则同样适用于当今的商业战争。在物质极大丰富的今天，消费者的需求也基本得到满足，但市场广阔，只要认真去找，就能够发现机会。我们要进行充分的市场调查，透过主要竞品的空挡，寻找消费群体中未被满足的消费需求，或是随着形势变化变得不充分的消费需求。
怎样讲将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。
为什么百货店要想实现永续经营的目的，除了不可缺少的硬体设施、环境及优秀的管理团队外，更需要有高品质的商品来赢得顾客的惠顾，最终取得保证企业永续经营所需要的生存血液？
为什么好的百货商场就是能够将最多的商品在最多的购物者面前展示最长时间的商场，换句话说，也就是将商品放在人们的行进路线上和视线范围内，并能让人们考虑购买这些商品的商场。
为什么曾经是流通领域生力的百货商场如今举步维艰、辉煌难现，原因何在？百货商场如何重振雄风，在夹缝中找到一条生存与发展之路？这是一项亟待解决的难题。　　
为什么目前我们的一些百货商场依然秉承改革开放前商场的特点，经营商品无所不包，无所不卖， 动辄高中低档兼顾，尽管商品品种多样，但款式陈旧，花色品种有限，不能很好满足消 费者标新立异的消费心理。那种“大而全”的经营模糊定位，已毫无竞争力。
刘永华老师运用提出问题结合具体案例由浅入深来给南京苏宁银河百货40多名管理人员进行培训，同时刘永华老师又结合了香港、日本、台湾、英国、法国百货经典案例进行了具体分析：
◆香港的百货节假日促销活动是怎样具体操作的？
◆台湾的百货节假日促销活动是怎样具体操作的？
◆台湾某百货的贴心服务都有哪些？是怎样具体操作的？
◆分析香港某百货近年来对价格定位、商品定位、促销定位的调整策略是怎样具体操作的？
◆台湾某百货品牌布局规划示意图是怎样具体操作的？
◆香港新城市广场、屯门市广场、荃湾广场、东港城、大埔超级城、杏花新城、奥海城、嘉湖银座、东荟城、世贸广场业态分析。
◆香港主题旺角新世纪、新都会广场、青衣城、新城市广场、屯门市广场、荃湾广场、东港城、大埔超级城、杏花新城、奥海城、太古广场、时代广场、又一城、太古城中心、荷里活广场、德福广场的业态定位分析。
◆英国的哈洛斯、法国的老佛爷、美国的西尔斯堪称欧美经典的百货店品牌。对他们不断百货利润增长点?究竟欧美的百货店品牌有什么特色？是否仅仅就是商品档次更高、价格更贵呢？