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课程收益：

本课程将帮助您和您的企业：
——在大客户管理中的准确自我定位，明确扮演的角色；
——学习整合公司资源，为客户创造更大价值，从而赢得大客户的方法；
——能有效的对大客户进行管理并建立起良好的合作关系；
——了解建立、完善大客户信息档案管理系统；
——借助于科学的分析工具不断发掘大客户多样化、个性化的需求，从而提高其业绩贡献；
——通过实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式，轻松掌握大客户开发的战略及技巧，帮助销售团队提高面对大客户的销售技巧；进一步提高销售管理水平，有效提升销售业绩。

课程内容：

狼性营销之--大客户销售技巧
主讲：郭楚凡
【培训目的】
◆80%的业绩来源于20%的客户，那么您的业务员：
◆是否已经具备了管理好这20%的客户的技巧呢？
◆如何从与大客户初次接触的局外人到成为客户的长期合作伙伴？
◆在大客户的采购流程的正确阶段您将采取什么样的销售活动呢？
◆以上这些都是市场销售人员需要掌握的销售策略。

【课程价值】
本课程将帮助您和您的企业：
——在大客户管理中的准确自我定位，明确扮演的角色；
——学习整合公司资源，为客户创造更大价值，从而赢得大客户的方法；
——能有效的对大客户进行管理并建立起良好的合作关系；
——了解建立、完善大客户信息档案管理系统；
——借助于科学的分析工具不断发掘大客户多样化、个性化的需求，从而提高其业绩贡献；
——通过实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式，轻松掌握大客户开发的战略及技巧，帮助销售团队提高面对大客户的销售技巧；进一步提高销售管理水平，有效提升销售业绩。

【适合对象】
◆ 重点客户经理、销售经理、市场经理
◆ 销售人员队伍的管理者
◆ 销售总监、分公司经理、区域经理
◆ 欲提升销售业绩和专业素质的销售人员

【适合方式】
研讨课、直观演示、案例教学、模拟练习

【培训时间】
两天

【培训人数】
20—30人左右