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姓名： 张利民
领域： 市场营销 
地点： 广东 广州
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客户想了解什么？ 2009-03-27

标签： 第一竞争力  

销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：
1、你是谁？
2、你要跟我介绍什么？
3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？
4、如何证明你介绍的是真实的？
5、为什么我要跟你买？
6、为什么是现在跟你买？

以上的黑色字体是重点，当我们把这个作业完成，然后就可以找一个同事来练习。

NLP是一门实践性很强的行为科学，通过这个练习来提高语言的沟通、提问技巧、亲和关系建立、产品的特优利、与客户同步、观察肢体语言、自我感觉、应对客户的异议等等。 作者：张利民 
首发  专业销售俱乐部---张教练 博客
欢迎转载，请注明作者和出处。

欢迎与作者交流，并立刻赠送NLP假设前提精美图片一套(价值680元)，截止日期09年3月30日。
QQ：78528314  加好友时请写上：张教练，我是……
类别：销售技巧 |   浏览数(2372) |  评论(0) |  收藏

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