推销:基本不考虑产品适应性及客户需求,一种已经过时十年是销售方式。
销售:陈述和呈现产品的买点与差异化,通过功能、包装、品牌、健康、服务、配件、感觉、面子等方面的差异化描述,换来客户的认同,从而实现产品增值的行为与动作。
营销:融合价值与附加价值,以策略先行,配合以先帮客户解决问题、帮助客户创造和提升价值,换来客户的认同及对产品提供者生意的长期照顾。
2元/把的普通水果刀卖给谁?
推销:卖给植物人
销售:陈述价值、好处和利益,增值到3元卖给家庭主妇
营销:以15元/把卖给数码广场的摊主,核心策略是明确告诉他先帮他卖电脑,随后请他以15元/把的价格购买水果刀
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