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实战经验+现身讲解刘永华老师的培训深受学员欢迎
2008年5月17日来自上海、江苏、浙江等地著名的房地产公司230多名企业高管在上海同济大学参加了由上海威斯顿不动产管理学院举办的REMA系列实战课程，本次培训特邀了中国零售多年资深务实管理专家刘永华老师到上海同济大学给学员讲授了他在多年住宅区商业经营中管理的务实、实战经验。
刘永华老师85年大学毕业先到中学当老师，92后，进入零售终端行业，在正大集团、沃尔玛、特区免税商场、大连万达集团国内知名的连锁零售企业任职，担任营运经理到副总经理、总经理等重要职务，十年多年来从事店务规划、招商规范、商业地产、市场策划、品牌策划等方面的管理，先后对服务性质的不同行业进行深度研究，成为全国一流的终端实战、服务营销方面的专家。并结合几大领域实战经验，吸收世界先进企业的经营精华，形成自己独有的理论体系和实战体系。刘老师的课深受学员欢迎，很多单位多次派人参加学习，参加培训重点学员来台湾、香港、国内各地。
刘永华老师现任上海威斯顿不动产管理学院首席专家顾问、中国汉略商业地产研究中心首席专家顾问、清华大学商业地产客座教授、北京大学商业地产客座教授、上海复旦商业地产客座教授、上海交大商业地产客座教授、中山大学商业地产客座教授、中国商业地产杂志记者编辑、广东利丰城市广场顾问、新浪网深圳培训顾问、重庆威尼管理咨询公司首席顾问。
多年的操盘手的刘永华老师，能将自己多年管理经验对课程设置完全体现了操作性、系统性、实用性、互动性的特点。刘永华老师课程采用“理论讲解+经验介绍+问题研讨+案例分析+模拟演练”的互动方式进行。将本次整个培训采用MBA教学模式及互动与案例相结合的方式。
在上海同济大学的课堂上刘永华老师讲的都是目前学员最关心在实际操作过程中的具体问题如：大型住宅区商业与主题商圈有何不同？如何进行大型住宅区商业定位？国际知名品牌店为什么不考虑住宅区吗？他们都在想什么？ 有那些主力店及品牌店会选择到住宅区经营？住宅区商业如何做好前期的市场调查？住宅区市场调查参考依据是什么？ 如何做好住宅区招商的筹备工作？ 住宅区商业同中小主力店初步洽谈的准备？ 住宅区商业同中小主力店前期沟通什么？商业街市调与其它地产销售市调为何不同？ 住宅区招商工作中各种表格汇总分析？如何制定住宅区招商工作进度表 ？住宅区招商工作流程是什么？住宅区招商部岗位责任制？ 如何强化培训招商部员工？住宅区如何划分品牌？住宅区商业如何确定业态规划？ 住宅区商业为什么要规划预留主力店的位置？ 住宅区招商工作怎样尽快进入角色？ 住宅区商业业态设计和招商设计规划是什么？ 为什么要维护统一主题形象和统一品牌形象？ 住宅区商业招商为什么要讲究一定的顺序原则？ 住宅区商业主力店的选择要充分考虑业态之间的关联性？ 住宅区如何制定招商计划？ 住宅区招商不计划骗局一场？ 住宅区品牌商家愿意和谁打交道？ 为什么说住宅区商业销售营销与商业地产项目招商宣传造势是两码事 ？ 住宅区品牌商家与商业地产？我们选择什么样的商家进住宅区？住宅区商家如何配合你走过培育期？你的价格知名品牌商家能接受吗？它不接受谁接受？洽谈品牌商家进入最关心的是什么？住宅区商业功能设计有什么要求？ 住宅区商业建设目标是在完善住宅区商业功能的基础上完善住宅区商业的功能？住宅区集散功能的要求？住宅区生产功能的要求？住宅区管理功能的要求？住宅区服务功能的要求？住宅区创新功能的要求？怎样制订住宅区商业招商谈判策略？ 住宅区招商为什么要明确招商谈判目的 ？ 住宅区招商为什么要制定招商谈判策略？ 住宅区招商为什么要制定明确谈判程序？ 怎样看待住宅区商业招商环境？住宅区商业圈是否处于成长状态？附近有多少多个住宅区正在形成？住宅区市政配套工程是否已到位？旧商业旧居住模式处于退隐阶段？住宅区如投资客多对住宅区影响？住宅区如投资客多对主力店影响？对住宅区商业招商方案总体要求？为什么要考虑符合住宅区项目的商业定位？为什么要考虑住宅区具有可操作性实用性？为什么要考虑方案要全面兼顾各方面利益？为什么要考虑确保项目后续操作能否成功？住宅区商业招商要重视的关键问题？住宅区租金收入的问题？住宅区返租压力的问题？住宅区招商难易度的问题？住宅区销售影响度的问题？住宅区定位相关性的问题？住宅区经营条件要求的问题？住宅区经营风险度的问题？
培训过程中，刘永华老师又运用了图文并茂加现实案例导入如何实现品牌商家与住宅区商业地产的对接？目前住宅区商业存在的问题是什么？住宅区商业项目成功运营方式？为什么说住宅区招商不专业招了也白招？ 住宅区品牌商户资源从那里来？国内目前住宅区开发商存在的问题的分析？
培训结束后，学员又提问了近100多个新问题，刘永华老师凭借着自己多年商业项目务实经验，回答了学员提问，本次REMA系列实战课程培训对来自各地的学员受到很大启发，同时并现场给学员解决了很多具体实际问题，最后刘永华老师自己结合多年来的实战具体案例将培训推向高潮，培训过程中多次受到学员的掌声。W