姓名: | 张守辉 | |
领域: | 市场营销 | |
地点: | 上海 虹口 | |
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一、 课程背景 随着市场竞争的加剧,移动互联网、自媒体、社群更多的影响到我们的消费者,以销售为主的传统企业,必须做很多的改变适应互联网及消费者的变化。如改变自己的市场定位、改变自己的营销模式和营销手段(如社会化媒体、微信、社群)。而作为公司的销售个人也必须学会:怎么通过移动互联网做个人品牌提高转换获取行业客户,怎么运营社群通过社群获取新客户甚至让客户做营销的传播。 那么到底移动互联网有什么特称?移动互联网社群的本质是什么?个人或者企业如何通过移动互联网及社群获取竞争优势,是本课程要解决的主要问题。
二、 课程收益 1. 讲解最新的传统企业借助移动互联网营销转型的案例 2. 讲解最新的移动互联网营销、社群、微营销运营思路 3. 讲解运营好社群的方法及如何通过社群做销售传播 4. 3. 讲解公司销售人员如何利用朋友圈做个人品牌完成销售 5. 4. 讲解实施社群微营销需要知道的传播学及参与思维等知识
三、 课程对象 学员为传统行业的中高层管理人员及市场营销、销售、研发等部门核心人员。
四、 主要内容 1. 趋势篇:移动互联网发展趋势及用户习惯改变篇 2. 转型案例篇:传统企业移动互联网营销转型案例及分析 3. 社群架构篇:移动互联网下企业级社群案例及架构 4. 社群运营篇:传统企业移动互联网社群微营销执行 5. 个人销售篇:个人移动互联网品牌建立及销售提升 6. 传播知识篇:传统从业人员营销需要的互联网传播知识
五、 课程形式 1天(6小时)
六、 具体大纲 第一讲:趋势篇:移动互联网发展趋势及用户习惯改变篇 1. 1. PC互联网和移动互联网商业特称变化(去中心化、去中介化等) 2. 2. 互联网及移动互联网发展对传统企业的影响(搜索到社群粉丝) 3. 3. 分组讨论:你认识的移动互联网、社群、粉丝、用户参与经济 4. 4. 85后、90后新兴消费族群4大特质二次元和微营销社群 5. 5. 线上竞争红海下传统企业如何更好的利用线下闲置资源和社群 6. 6. 互联网获取订单流程及网络影响消费者选购方式变化及应对
第二讲:转型案例篇:传统企业移动互联网营销转型案例及分析 1. 白酒企业江小白移动互联网重新定位及商业模式创新全案 2. 家纺企业大朴网因为移动互联网传播改变商业模式分析 3. 90后茶室如何利用移动互联网社群配合线下做销售 4. 三只松鼠结合移动互联网特称做客户服务 5. 益涂涂鸦的商业模式创新重构产品及品牌 6. 小米手机的移动互联网营销社群架构及分析
第三讲:社群架构篇:移动互联网下企业级社群案例及架构 1. 什么类型企业需要企业级微营销社群(对号入座) 2. 企业qq微营销社群的运营及组织(邀约,运营,销售,跟进) 3. 传统企业搜索流量加微信朋友圈、qq说说、博客的社群运营 4. 线下实体店企业如何运营自己的O2O微营销社群 5. 品牌产品型中大企业的微营销社群架构(平台选择、线下活动、互补营销) 6. 中小传统企业微营销社群架构各种工具联动运营分析
第四讲:社群运营篇:传统企业移动互联网社群微营销执行 1. 运营好线上移动互联网社群的5大步骤及关键点 2. 判断和获取社群种子用户的方法和注意事项 3. 让社群里面的种子用户帮助拉新的3大方法 4. 让社群里面用户马上购买的4种活动策划
第五讲:个人销售篇:个人移动互联网品牌建立及销售提升 1. 传统企业如何处理移动互联网和从业员工之间的关系 2. 个人定义移动互联网个人品牌的4大要点 3. 销售人员通过内容运营个人品牌的3大方法 4. 个人销售如何把无关系变成弱关系、强关系、钱关系 5. 企业公众账户和员工之间的微信矩阵建立和运营 6. 个人微信上增加粉丝的3大功能及使用 7. 销售人员通过别人社群获取粉丝的4大步骤 8. 销售人员基于线下资源获取粉丝的3大途径
第六讲:传播知识篇:传统从业人员营销需要的互联网传播知识 1. 移动互联网社群传播建立需要知道的传播学知识 2. 公司需要给员工做微营销社群传播的技术和内容支持 3. 微营销社群网络传播文案写法要点和案例分析 4. 微营销社群传播案例里面的原理和人性特称分析
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