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姓名: | 谭小芳 |
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领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 |
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地点: | 北京 西城 |
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签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:12896
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《营销突破与管理创新》 培训讲师:谭小芳
培训时间:2天
培训地点:客户自定
培训收益:
1、创新营销模式,传授销售思路;
2、学习营销管理创新的思维路径;
3、学会应用营销创新之方法与策略;
4、激发营销团队潜能,理解创新内涵;
5、了解渠道管理办法,提高渠道管理水平。
培训背景:
为什么产品卖得贵的却卖得比我多?
为什么同样的产品却有着不同的利润?
为什么同样的付出却得不到同样的回报?
为什么质量比我差的产品却卖得比我好?
为什么功能比我少的产品却能卖得比我贵?
根源在于:营销思维老化!
为什么石药集团能把维生素卖到超市里?
为什么GE能让绿色环保成为它赚钱的利器?
为什么云南白药牙膏30块钱依然卖得火爆?
为什么来自森林王国的诺基亚能成就电信神话?
为什么连见多识广的影视明星都用梦魇来形容Y-3?
为什么这些企业能在营销上战胜对手,赢得消费者青睐?
根源在于:营销思维创新!
通过对课程的学习——营销思维的彻底改变:从被动到主动,从迎合到操控,从老化到创新!如果在Google输入“营销创新”,会有115万条查询结果挑战您的眼球,足以说明企业对创新营销的重视程度。著名营销实战专家谭小芳老师纵观家电行业,发现——家电企业失败的过程是做乘法:即使先前做到80分,有件事没做,80×0=0;有件事做错,80×(-1)=-80,当时企业越成功,死的就越快。使用讲座中的任何一招都可能帮您:
节省几万、几十万、几百万甚至更多的成本!
增加几万、几十万、几百万甚至更多的利润!
渠道——说文解字:“渠,水所居也”,水跟什么有关?水跟财有关,渠是生财的通道,只有渠道好了才能赚更多的钱。家电行业传统渠道屡遭瓶颈,营销如何突围?业绩如何倍增?经营如何突破?唯有创新!当代的中国,创新已成为民族的主旋律。日新月异的信息技术、千变万化的客户需求不仅要求企业品牌加快科技创新的步伐,同样,要求我们在营销模式和管理制度上也要不断创新!
培训大纲:
第一部分:业绩突破篇
课程前言:《孙子兵法》云:“道为术之灵,术为道之体;以道统术,以术得道。”古往今来,欲成事者,不外乎将术、道、势三者相统一结合,而三者结合所产生的威力足以震动寰宇。穷人做事、富人做势——英国战略理论家利德尔.哈特曾这样表述过:战略真正的目的与其说是寻求战斗,还不如说是寻求一种有力的态势。可以说,战略在很大程度上就是围绕“势”作文章。谋局必谋势:顺势胜、以势赢!造势不如顺势!
课程引入:营销人如何“以道御术”?
第一个环节,悟道。
第二个环节,御术。
第三个环节,创新。
案例:单纯技术创新毁了苹果,何时迷途知返?
一、术
1、博弈术
2、突围术
3、平衡术
二、道
1、战略管理
2、蓝海市场
3、企业文化
三、势
1、审时度势
2、炒作造势
3、势在人为
第二部分:营销理念篇
一、创新营销理念
1、概念营销理念
2、目标营销理念
3、知识营销理念
4、新闻营销理念
5、杂交营销理念
6、招商营销理念
7、资源营销理念
8、定位营销理念
9、水平营销理念
10、社会营销理念
11、破坏性营销理念
12、以顾客为先营销理念
案例:Linux——再选一个操作系统
二、营销方式创新
1、合作营销
2、品牌营销
3、直复营销
4、体验营销
5、定制营销
6、网络营销
案例:3M公司的团队创新激励
三、营销要素创新
1、产品创新
2、价格创新
3、渠道创新
4、促销创新
案例:华彩3G创新业务成就华为霸主地位
四、创新营销实践
1、营销战略创新
2、营销制度创新
3、营销文化创新
4、营销团队创新
案例:Google的口碑战略——自发传递!
第三部分:营销模式篇
一、营销模式的九个构造块
1、CS客户细分
2、VP价值主张
3、CH渠道通路
4、CR客户关系
5、RS收入来源
6、KR核心资源
7、KA关键业务
8、KP重要合作
9、CS成本结构
案例:全新营销模式,打造隐形冠军!
二、营销模式创新八步走
1、打破市场常规
2、进行创新思维
3、整合创新资源
4、把握经济规律
5、掌握创新本质
6、选择创新路径
7、形成营销模式
8、形成核心优势
第四部分:销售渠道篇
一、渠道客户购买模式
1、找出顾客购买价值观
2、不同类型的客户购买模式
二、渠道销售的八大步骤
1、了解顾客的购买信号
2、渠道销售的八大步骤
三、渠道销售成交技巧
1、渠道销售人员的销售成交的技巧
2、客户反对意见、投诉异议的处理技巧
四、提升渠道销售业绩
1、挖掘产品的销售潜力
2、挖掘渠道的销售潜力
3、价格策略提升销售业绩
4、促销手段提升销售业绩
5、人员管理提升销售业绩
第五部分:创新营销篇
一、营销创新思维
1、产品创新思维
2、培训创新思维
3、促销创新思维
4、渠道创新思维
5、价格创新思维
6、策划创新思维
案例:如何在家电价格战中盈利?
案例:家电新品推广为什么总是失败?
二、创新思维与市场战略
1、销售,卖得好更要卖得巧
2、IT设计,面子工程很重要
3、家电品牌,名气大底气才足
4、商业模式,承载创新的梦想
三、七大步骤完善创新营销体系
第一步:规划创新战略
第二步:建设运营系统
第三步:制定组织结构
第四步:配备人力资源
第五步:完善技能培养
第六步:塑造创新型领导风格
第七步:建立价值观与营销共识
第六部分:管理创新篇
一、创新管理之源泉:创新思维
1、创新思维的兴起
2、创新的五大定律
(1)改变属性的组合
(2)专注于新的思维组合
(3)动态截取事物发展的不同阶段
(4)改变原有思考的广度、幅度和深度
(5)在心理环境中营造出正面、积极的情绪
3、创意的源头和原则
(1)把握创意的三种源头
(2)认识自己的心智特征
(3)创新营销遵循的原则
(4)是什么推动不断创新?
分享:营销团队如何不断创新?
4、破除各种思维定势
(1)破除从众定势
(2)破除权威定势
(3)破除经验定势
(4)破除书本定势
5、破除偏见思维
6、破除边界思维
7、破除路径依赖
案例:为达顶峰,思科拓展新的业务领域
二、管理创新实践
1、战略管理创新
2、制度管理创新
3、文化管理创新
4、营销管理创新
![]() 谭老师助理:13733187876 官网www.jungle.org.cn |
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