姓名: | 李力刚 | |
领域: | 市场营销 | |
地点: | 上海 长宁 | |
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谈判博弈之道——总裁高级谈判研习会主讲嘉宾: 谈判专家李力刚中国猎课网董事长 超速识人发起人 全国著名十佳培训师 实战派谈判及训练专家 美国大使馆三次力邀谈判专家 搜狐公司营销与谈判顾问 中国企业管理能力建设工程办公室专家组成员 各电视台、广播、网络等媒体直、录播嘉宾 北大、清华、浙大、南大、上海交大、川大名校总裁班常年特邀专家 【研习前言】 天下是谈出来的! 商场如战场,刀光剑影的内核是利益的博弈;生活是艺术,和谐美满的背后机理是谈判沟通的成功!从商,是谈判的直接体验,为政,是博弈的终极PK,无论何者,谈判博弈,是成功成仁的必然之途! 惨败,往往是因为对谈判的无知,迷茫,是自我沟通谈判的僵持,不败,是谈判博弈的终极觉醒,而和谐,才是谈判的最高境界! 谈判博弈,既是商业智慧的第一堂课,更是人生幸福的终生修行。 不断追求卓越的您,准备好了吗? 【课程内容】 第一模块:谈判博弈——谈判路线图 开局策略:前期布局 开价策略、处理对抗、不愿策略、还价策略 集中精力、踢球策略、摆脱僵持、打破僵局 中期策略:中期守局 请示领导、异议处理、拖延策略 折中策略、礼尚往来 后期策略:获得双赢 红脸白脸、蚕食策略、让步策略 反悔策略、小恩小惠、草拟合同 【企业困惑】策略单一不系统,谈判要么破裂,要么大幅妥协成交 【学习收获】学会谈判路线图,获得谈判的系统智慧 【案例分享】借鉴—诸葛隆中对 政治—两弹一星之路 商务—WTO艰辛历程 【现场实操】组内谈判演练——步步为营,引导致胜 【关键工具】谈判路线图 第二模块:利益探寻——谈判核动力 撬动人心的三大源动力 谈判中开场致胜一句话 持续的成功只能是双赢 思维:双赢的不同表现 【企业困惑】不会从根本上影响客户的思想 【学习收获】学会牵一发而制全程 【案例分享】借鉴—曹操与项羽的对比 政治—政治与宗教的秘密 商务—薄熙来纺织品谈判 【现场实操】1、设计一个更佳的自我介绍吸引人 2、说服你身边的同学把位置让给你 【关键工具】谈判的核动力——撬动客户三大利器 第三模块:谈判准备——赢在起跑线 前期的准备 状态的准备:状态就是气场 专业的准备:专业就是力量—SWOT分析 技巧的准备:设计强大力量 事前的设计:设计强大力量 时间、地点、人物、事件 开价、目标、底线、方案 【企业困惑】不知道应准备什么,准备粗糙 【学习收获】学会做足准备,谈判有备而往 【案例分享】古今-吕不韦的棋局 政治-重庆谈判前夜 商务-华晨与裕隆谈判序幕 【现场实操】做一个谈判设计 【关键工具】谈判准备工具箱 第四模块:谈判沟通——武装到牙齿 提问技巧(教练技术) 倾听技巧(引导认同) 阐述技巧(成就他人) 答复技巧(见招拆招) 【企业困惑】谈判不会“谈”,容易成僵局 【学习收获】学会天下是谈出来的 【案例分享】古今-杨修之死 政治-周恩来答记者问 商务-薄熙来答记者问 【现场实操】在谈判中搜集信息,拉近距离,引导对方 【关键工具】谈判沟通的模板 第五模块:谈判成交——一锤定天下 成交气氛的营造 成交的最佳时机 成交的无敌方法 【企业困惑】成交抓不住时机,没有方法 【学习收获】学会营造成交气场,掌握成交方法 【案例分享】政治—邓小平收回香港 商务—成交现场的意外 【现场实操】制造气氛,成交现场 【关键工具】成交的系列手法 第六模块:谈判控制——谈判生死门 谈判压力:谈判的三种压力 造势因素:控制的八种力量 谈判诡道:谈判的系列诡道 【企业困惑】谈判处容易被别人牵着鼻子走,如何长期让客户来找我 【学习收获】学会通过设计掌握谈判主动权 修炼让客户主动合作秘诀与境界 【案例分享】古今—贾诩的生存之道 政治—以色列外交之道 商务—龙永图谈判人生 【现场实操】讨论谈判中掌握主动的:道、法、术 【关键工具】掌握主动的系统工具箱 【课程费用】 三天二夜25800元/人(含餐费),交通住宿费用自理 【适用学员】 企业(集团)总裁、副总裁、董事长、总经理、营销总监、市场总监、分公司经理、大区经理等企业高层; 【课程收获】 用三天两夜的时间见证实战谈判的全过程,学会畅谈天下的无敌谈判终极智慧。提升总裁在对外合作、经营管理、居家生活中的沟通品质,实现总裁们追求卓越、成就他人、追求幸福的人生目标。 【课程特色】 绝对实战:工作生活,小事大事,点滴皆为实战 互动暴笑:边学边用,互动比赛,三天成为专家 终身复训:一次学习,相同课程,终身可以复训
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